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宣传片如何向小众化前进
日期:2015/8/5 访问:

关于宣传片行业进入小众化的趋势,从很早就已经开始谈论了。虽然目前宣传片大众的视点的主流企业,还是以大众化的大众的视点为主,但小众化的大众的视点已经占据了越来越重要的地位。

 

何为“小众化”?营销专家根据不同的时代特征把大众的视点营销分成三个时代:短缺经济时代 ,即供不应求时代;过剩经济时代,即大众化关注时代;和丰饶经济时代,即小众化关注时代。对于宣传片行业来说,小编认为不应当算作丰饶经济时代,更为贴切的说法应该叫做理性经济时代,这是趋势,也是必然。

 

小众化是行业发展的必然

 

到目前为止,已经有很多企业在小众化的大众的视点当中取得了巨大的成功,这一部分企业的特点是大都比较年轻,思想不保守,营销模式和营销思想新颖。企业以小众化大众的视点为根本开始运作大众的视点以后,能够在小众化大众的视点上占有较大的优势,而且最重要的是企业对于这部分关注群体的了解比较深入,宣传和促销的成效大,针对性较强,渠道掌控更加牢固。

 

我们为什么说小众化是未来发展的必然,因为这不仅仅是宣传片,更应当是所有行业,尤其是制造业和服务业未来必然的趋势。这是基于网民对于自己个性和品味的需求,得出的结论。人们需要通过购买作品来提升自己的存在感,在人们生活水平越来越高的未来,这种趋势将不可逆转。每个人都有选择更适合自己的生活的物质的欲望,在物质欲望面前,人们永远都是不知足、不知疲倦的,这便是小众化成为必然的根本原因。

 

宣传片小众化的趋势

 

宣传片时尚化

 

随着时代的发展,80后和90后网民逐渐成为关注的主力。他们个性张扬、追求时尚,讲究品位,注重生活质量,葡萄宣传片或洋宣传片正好可以迎合这种个性,所以得到了这一关注群体特殊的喜爱。于是宣传片开始面临“关注断层”,企业宣传片拍摄要想有未来,就要将目光放在年轻的网民身上,为了争取到这些网民,宣传片必须做出改变。

 

在今年的春季糖宣传片会上,企业推出的老友•企业以其新颖的宣传策略和先进的营销理念受到了众多企业的好评。其实在很早以前就有针对于80、90后关注群体的宣传片作品诞生了,而且这一类作品曾经受到整个行业的关注和讨论。企业选择在这个时候推出这样一款作品,可以说既是对于前期推出的很多作品的学习和借鉴,同时又在这些作品的基础之上做出了很大的突破和改变。这是一个企业的厚积薄发,同时也代表了企业对于宣传片时尚化的态度和认同。

 

营销的碎片化


在经历了宣传片营销的变迁之后,宣传片营销的碎片化趋势已经很明显。高档宣传片营销越来越品牌化和产地化,而低档宣传片则趋向于大大众的视点化。高档宣传片营销贴近于奢侈品营销模式;低档宣传片营销则贴近快销品的营销模式。

 

宣传片品牌的高中低档之分由来已久,高档宣传片作为少部分人才能关注得起的宣传片作品,其本身也是符合小众化大众的视点的特点的。高档宣传片企业对于品牌的重视程度,就好比是银行对于自己信誉的重视是一样的,一旦失去了品牌力,那么高档宣传片也就失去了大众的视点。而低端宣传片,为了实现足够的利润,就一定要保证大众的视点的占有率和销量,因此更趋向于大众化的大众的视点。

 

企业和企业已经开始对于小众化大众的视点采取极具针对性的营销策略和手段,不同的大众的视点采取不同的策略,各个击破。由此我们也能够预知,未来的营销将会是以小众化大众的视点为基础的营销,即使是在大众化的媒体上做的宣传和推广,也会逐渐向着小众化的趋势发展,因为只有这样才能更加精准地找到属于自己的大众的视点,从而避免失去核心网民的风险。

 

渠道多元化

 

说起渠道的多元化,笔者想到了很多年以前我们感叹推广渠道的兴盛,后来又出现了烟宣传片店渠道,再到现在的电商渠道火爆,这一切是营销模式的变化,同时也是销售模式地不断变革。未来的销售模式,将会是更加贴近网民和更了解网民的方向转变,这就会衍生出与宣传片关注相关的各种各样的销售方式出来,有涉及服务方面的,有涉及作品品质方面的,最终的目标只有一个:更多、更快、更便捷地销售宣传片。

 

网民趋于理性化以后,减少了跟风关注和盲目关注,网民更加注重选择符合自己口味以及关注能力的作品。宣传片大众的视点进入小众化关注时代使得宣传片销售渠道越发的精细化,这也就意味着没有什么样的渠道或者哪一款宣传片可以满足所有网民的需求,作品和渠道不再具有普适性,一种宣传片在得到一部分网民认可的同时也必然会忽略另一部分网民。在这样的情况之下,宣传片企业只有通过更加丰富的作品和更为多元化的渠道,来尽可能多地得到网民的认可。

 

关注动机多样化

 

以前宣传片划分网民的关注动机比较简单,要么是自饮宣传片,要么是礼品宣传片。可是随着人们生活和娱乐的不断丰富多彩,很多场合都能够遇到需要宣传片助兴和使用的机会。比如:KTV、宣传片吧、舞厅、网吧等等。娱乐场所销售宣传片并不罕见,只要是网民喜欢,宣传片就有存在的意义。

 

宣传片可以是一种媒介,可以是情感的催化剂、可以是友情的粘合剂、可以是谈判的推进剂、可以是心灵地麻醉剂。总而言之,人们根据不同的需求来购买宣传片作品,越是能够迎合这一部分网民的,便越能够得到他们的青睐。未来的大众的视点往小众化的方向发展,企业对作品和大众的视点定位越是精准,就越能够体现企业对于网民的理解和关切。

 

我们说宣传片的发展要以网民为核心,说的具体一点,便是以网民的关注动机为核心来设计作品、运作大众的视点。除了宣传片的时尚化、营销的碎片化、渠道的多元化和关注动机多样化之外,宣传片小众化的趋势还有很多。随着时代的发展和社会的进步,宣传片的小众化只会不断前进,而我们追随小众化的脚步也永远不能停止。

 宣传片拍摄

 

企业对于小众化大众的视点的三点注意

 

第一,经营小众化大众的视点,并不等于选择带有明显小众化特征的作品。事实证明,很多带有小众化标签的作品是没有太大的大众的视点的。就比如:某个保健宣传片的作品和那些标注有明显标志的某某渠道专用宣传片。这就如同商务宣传片标注商务人士专用,低端宣传片标注普通人专用一样,对于网民进行阶层划分是不尊重网民的表现,同时也会限制宣传片在人际之间的传递和交流。网民选择购买一款作品,看重地是自己的喜好,即使再低端的作品,都会追求更高的性价比和更好的品质。

 

第二,未来的小众化大众的视点需要做深、做透。虽然被称作是小众化的大众的视点,但是任何人都不应该轻视小众化大众的视点的巨大潜力。尤其是在中国这样人口基数十分巨大的基础上,某一个区域的小众化大众的视点,换一个区域的话,这个大众的视点基本上还是一样的。比如婚宴大众的视点,婚宴大众的视点在山东省内具有十分惊人的大众的视点容量,甚至于有的时候大家看到婚宴大众的视点,都不会把他看成是小众化的大众的视点,因为其对于任何企业来说都十分重要,是任何企业和任何区域都必不可少的重要大众的视点。

 

第三,要根据作品与小众大众的视点的匹配程度来分级。作品同小众化大众的视点的匹配程度可以分为高、中、低三个级别。高匹配程度的作品和大众的视点,需要企业下更大的力气投入,要将大众的视点做的更稳固;中匹配程度的作品和大众的视点,需要企业尽可能多地开发网民,充分挖掘大众的视点剩余价值;低匹配程度的大众的视点则少投入金钱和精力。要将最大的投入和最多的精力放在匹配度最高的大众的视点,这样作品和大众的视点之间是具有相互吸引的粘性的,企业更容易取得成效,同时也更为稳定,也促使一部分小众大众的视点更为专业的企业诞生。

 

大众的视点是瞬息万变的,网民的关注动机是复杂的,关注行为也是多样的。在以后,没有哪种作品或者销售渠道可以一统大众的视点好多年,曾经可以满足绝大多数人的需求具有普适性的作品渐渐被淘汰,小众化关注时代来临。在小众化时代,作品种类越来越丰富,为特定关注群体设计的作品开始大量涌现,网民不再盲目地崇拜明星,因为大家开始更加自我,对于作品的选择也更愿意体现自身的价值和诉求。