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谈影视产品如何get到观众的痒点问题
日期:2015/10/14 访问:

作为一个影视行业的从业者,我想从影视产品的几个方面浅谈一下关于产品痒点问题的一些感想:


1、 对于痒点的考量需要有预见性


传说有两位业界大佬对话,一位大佬要做影院,另一位大佬建议,“你别做影院,所有的电影一放在网上都能拿到,家庭影院的兴起,家庭的屏幕和音响不比电影院差”。当时要做影院的大佬回了一句话,“你能想象两个人谈恋爱,在家里看电影,坐在家里,父母看着他们的场景吗?

 

 

看看今天影院的收入,许多电影都有几个亿甚至十几亿的票房。说明当初对影院发展前景的判断很正确。而另一位大佬的判断虽然失算了,但是也有其道理,只是在这个问题上做影院的大佬更有预见性,对趋势判断的更好。对于年轻人来说,即便家庭影院的效果可以和电影院相比,但是,看电影的“感觉和氛围”是绝对不能和电影院相比的,这种“感觉和氛围”就是在电影院看电影的“痒点”,对于中年人、老年人来讲,这种痒点可能不会起作用,但是对于年轻人来说,就很在意这种痒点了,什么代表趋势,其实在一定程度上应该是指年轻一代的人心向背,主观好恶。因为看到年轻人的在看电影方面的“痒点”,所以对影院方面的投资是十分成功的。对于影视产品的观众来说,现在90后95后逐渐替代70后和80后成为主力,年轻一代的特点是个性鲜明,偏重理性,讨厌说教。谁能真正令他们满意,谁就能赢得市场。


2、 影视产品的痒点通常和“情绪”挂钩


近年来国产电影异军突起,面对好莱坞大片的凶猛攻势并没有处于下风,反倒产生了一批高票房,有良好口碑的国产电影,原因何在,这其实也是对观众的痒点把握十分到位有关,比方说小成本大产出的国产喜剧电影《泰囧》,第一、有著名喜剧影星担纲,吊足人的胃口。第二、笑料众多,确实会让人开怀一笑。在某种程度上,对于走进电影院看电影的人来说,他们看电影其实就是为了休闲、放松,也未必希望受多少教育,留下多少思考,一部能让人心情放松而又不觉肤浅电影,实际上就可以迎合观众这方面的情绪,也算是抓住了观众的痒点。

 

 

 

再比如说破了动画电影票房纪录的国产动画电影,《大圣归来》,该部电影一方面是挑起了人们对于老版《大闹天宫》动画片的美好记忆,另一方面电影发行方的宣传也是打着国产动画电影逆袭的标杆之作的口号,并且在前期极力宣传 “好电影被偷走票房”的悲情情绪,在一定程度上挑动了具有爱国情绪的动漫迷的强烈关注,这种怀旧情绪和爱国情绪实际上也是具有强大营销能力的痒点。


3、 影视产品的痒点需要一个卓越的团队进行发掘


任何一个优秀的影视产品,包括电影,也包括电视节目,在当今市场高度竞争的业态下,没有一个卓越的团队对其痒点进行发掘、是不可能取得成功,举例来说,全国各大电视台相亲节目此起彼伏,但是江苏卫视的《非诚勿扰》始终是影响力最大的相亲节目.

 

 

从观众对于这个节目的痒点来说,其实多数观众是怀有“看热闹”的心理的,也就是看背景不同、脾气秉性不同的男嘉宾和长相不同、脾气秉性不同的女嘉宾在交流过程中的所演绎出的人情百态,但是其他电视台的此类节目受欢迎程度均不如《非诚勿扰》,主要就是因为在男女嘉宾选择和搭配,主持风格和语言,节目剪辑编排方式等等方面能让人觉得更为有趣,即不低俗也不假大空,让观众“看热闹”的欲望得到很大满足。这样的一款节目足以看出其幕后团队的卓越之处。《非诚勿扰》这款节目是这样,其他的电影、电视节目想要把握观众的痒点,如果缺乏有创意,富有想象力和判断力的制作团队,也同样是不可想象的。